一直以來(lái)廣告、網(wǎng)絡(luò )和雜志是絕大多數民營(yíng)醫院都會(huì )選擇的主流推廣方式。這些方式的應用為民營(yíng)醫院的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了最快速、有效的改變，為民營(yíng)醫院的發(fā)展和壯大提供了最基礎的保障。隨著(zhù)國家鼓勵“社會(huì )辦醫”政策的出臺，越來(lái)越多的民營(yíng)醫院順勢成長(cháng)了起來(lái)，因此各民營(yíng)醫院之間以及民營(yíng)醫院與公立醫院之間的客戶(hù)爭奪戰也愈演愈烈，如何順應市場(chǎng)環(huán)境的變化，做好新形勢下民營(yíng)醫院的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，是擺在民營(yíng)醫院營(yíng)銷(xiāo)人員面前的首要問(wèn)題。

今天，和大家分享一下，哪些營(yíng)銷(xiāo)手段是醫院千萬(wàn)不能使用的。

01、引誘性質(zhì)的“免費”

人都是逐利的，很少有人能不受到利益的誘惑。醫療診治一直給人民群眾價(jià)格高昂的感覺(jué)，許多人希望看病少花錢(qián)甚至不花錢(qián)，這是正常的心理。但是這種心理如果被民營(yíng)醫院當做營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)利用，利用免費的噱頭，吸引患者上門(mén)，再用各種理由收取醫療費用，就會(huì )導致人們對醫院產(chǎn)生反感。

多數人在受騙后，不僅不會(huì )再來(lái)醫院，還會(huì )四處傳播醫院的負面消息，將自己受騙經(jīng)歷散播出去。醫院不能為了一時(shí)的利益，欺騙患者。偶爾的開(kāi)展免費活動(dòng)，獲得人民群眾的信任度，提升醫院的美譽(yù)度是可以的，但是一定不能在免費的醫療服務(wù)里為病患設下“陷阱”。

02、花里胡哨的雜志宣傳

有不少民營(yíng)醫院在堅持花錢(qián)做雜志宣傳，雜志營(yíng)銷(xiāo)在2004年興起，以其獨有的優(yōu)勢幫助醫院獲得大量的病患資源。然而雜志營(yíng)銷(xiāo)越做越偏，開(kāi)始有醫院在雜志里面摻雜性生活技巧、婚外戀等色情話(huà)題，雖然這些雜志很多人喜歡看。但是，醫療市場(chǎng)環(huán)境給這些雜志破壞了，醫院品牌也受到了長(cháng)久的傷害。

民營(yíng)醫院如果要出自己的內刊雜志，內容一定要科學(xué)、權威、科普、公益。要符合醫療行業(yè)的特征和醫院品牌的定位，事實(shí)證明，這類(lèi)型的雜志一點(diǎn)不比“低俗”的雜志差，更多的人民群眾愿意看這些具有實(shí)際意義的雜志。

03、低俗的炒作

炒作的目的是為了引起轟動(dòng)的效益，使醫院能夠在短時(shí)間內提升知名度和美譽(yù)度。實(shí)際上，醫院品牌也確實(shí)是需要知名度和美譽(yù)度。但又許多醫院走錯了路，為醫院選擇了一條遺臭萬(wàn)年的路，采用一些非常規的宣傳手段，來(lái)吸引人民群眾的目光，贏(yíng)來(lái)了一片罵聲。

醫院可以適當的炒作，但是炒作一定不能顯得太刻意，并且不能為醫院帶來(lái)負面的形象。低俗的炒作，是在花錢(qián)砸自家的招牌。

04、偽造頭銜

在醫療行業(yè)里，醫生是越老越吃香?；颊咴谶x擇醫生方面，不僅期望醫生年紀大經(jīng)驗多，更希望找有名頭、高職稱(chēng)的醫生幫自己看病。不少違法醫療機構于是抓住了患者這方面的心理，對醫生名頭、職稱(chēng)大做文章，連年紀不足30的醫生也被宣傳為主任醫師，虛假宣傳，不僅欺騙了患者，也容易遭受?chē)绤柕奶幜P。

誠信，是全社會(huì )各個(gè)行業(yè)應遵守的基本道德要求，醫療更應客觀(guān)真實(shí)宣傳自己。但不論外交發(fā)言還是新聞稿撰寫(xiě)，都有著(zhù)虛實(shí)處理的技巧，即明顯優(yōu)勢的方面，可以寫(xiě)的實(shí)一些、具體一些，不利于我們醫院的，可以忽略不提或模糊帶過(guò)，堅持沒(méi)有虛假的前提下，宣傳才可以應用一些技巧。

05、幕后操作

在推廣方面，現在不做推廣，在沒(méi)有有較好的美譽(yù)度和知名度的時(shí)候，醫院很難有患者上門(mén)。很多醫院花了較多銀子做搜索競價(jià)排名，本無(wú)可厚非，但近幾年，卻出了一些患者難以接受的搜索怪相。

搜索當地前幾名的醫院，百度首頁(yè)前幾位顯示出來(lái)的都是民營(yíng)的醫療機構，很多患者大呼上當。幕后操作有意義嗎？當然是有的，否則也不會(huì )存在那么多上當受騙的，但是這只是加快醫院走向末路的速度罷了。

06、惡意競爭

在我國是不允許明確攻擊競爭對手，醫療市場(chǎng)像戰場(chǎng)，但也有規則，惡意攻擊同行輕則不道德，重則違法。有一些民營(yíng)醫療機構采取惡意行為，發(fā)布惡意誹謗的虛假信息詆毀那些有真正成績(jì)的醫院。只要某家醫院某個(gè)方面有較為突出的成績(jì)，那么在網(wǎng)上一定有相關(guān)的詆毀信息。

提升道德底線(xiàn)不僅是部分不規范醫療機構迫切需要改變的，也是一家成功的醫院該具備的，寬廣的胸懷，有長(cháng)遠看待未來(lái)發(fā)展的眼光，才能帶領(lǐng)醫院不斷地進(jìn)步，而不是靠這些無(wú)謂的手段。

07、濫用廣告

廣告應當真實(shí)、合法、符合社會(huì )主義精神文明建設的要求。然而有些醫院在廣告宣傳過(guò)程中，不僅置法律不顧，甚至傷害大家的心理，不能不說(shuō)是一大遺憾甚至是醫院營(yíng)銷(xiāo)企劃的恥辱。假若醫院真的有能力請到明星代言，那是醫院的實(shí)力，但惡搞名人、用低俗的廣告創(chuàng )意來(lái)宣傳醫院，最終只會(huì )砸了自家的醫院品牌，損害的也只能是自家醫院的形象。

08、“獨一無(wú)二”的醫療技術(shù)

不少醫院想要在眾多醫療機構中脫穎而出，選擇了一種讓人啼笑皆非的方式。杜撰幾個(gè)中文無(wú)含義、英文沒(méi)翻譯、業(yè)內未聽(tīng)說(shuō)的虛假技術(shù)名稱(chēng)，開(kāi)始大張旗鼓的廣告宣傳起來(lái)。

似乎擁有了一項獨家核心技術(shù)，實(shí)際卻招來(lái)業(yè)內一致的質(zhì)疑和排斥，患者就醫理智性越來(lái)越高，只需要隨便問(wèn)一家正規醫院，必然對這種聲稱(chēng)擁有“獨一無(wú)二”的醫療技術(shù)的醫院徹底失望。

在市場(chǎng)化和競爭環(huán)境下，醫院要真正營(yíng)銷(xiāo)和管理好自己，必須認清醫療機構的本質(zhì)，即醫院的定位。

醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃可以有很多創(chuàng )新的策略，方法也很多，但是不是所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都能使用的，就算短時(shí)間內獲得了成功，實(shí)際是將醫院推上了末路。