隨著(zhù)北京、上海、浙江的藥品采購新平臺陸續面世,距離7號文和70號文要求的“省級平臺與國家平臺互聯(lián)互通”的實(shí)現又進(jìn)了一步。未來(lái),各省招標平臺的信息共享將成為必然,藥品流通監管也將更加嚴格。面對目前及未來(lái)“藥品大降價(jià)”的新常態(tài),醫藥代理商應如何擺著(zhù)自己的位置,跟隨政策的腳步,往市場(chǎng)需求方向轉型呢?
7號文鼓勵“一票制”,代理商盈利空間或減少
目前醫藥市場(chǎng)上主流的開(kāi)票模式仍然是“多票制”,代理商大多通過(guò)“過(guò)票”的方式操作回款。而“過(guò)票”的過(guò)程中高開(kāi)發(fā)票存在稅務(wù)方面的問(wèn)題,代理商要承擔財稅等高昂的法律風(fēng)險。
一旦實(shí)行“一票制”,則由廠(chǎng)家直接開(kāi)票給醫院,但貨物通過(guò)商業(yè)發(fā)送。若今后只允許一級醫藥商業(yè)公司的存在,藥品流通中間環(huán)節或被縮減,代理商則集體面臨生存危機。隨著(zhù)稅控制度的改革,開(kāi)票系統與稅務(wù)局對接,未來(lái)的模式將會(huì )是廠(chǎng)家高開(kāi)發(fā)票,向代理商支付傭金制,對于代理商而言,廠(chǎng)家對其的約束增強,同時(shí)代理商的盈利空間減少,需要尋求傭金更具穩定性的廠(chǎng)家合作。
代理商目前最需要關(guān)注的藥政趨勢
對于醫藥代理商而言,即便廠(chǎng)家直接和醫院進(jìn)行業(yè)務(wù)對接,但是,代理商仍是推動(dòng)醫院主動(dòng)向廠(chǎng)家下采購訂單的動(dòng)力。在醫藥行業(yè),對于廠(chǎng)家和醫院而言,代理商要做方方面面的工作,醫院是否采購藥品,醫生用不用藥品、用多少,這些都是代理商每天忙碌的工作,可見(jiàn)代理商實(shí)際上已成為了廠(chǎng)家的一部分。所以,代理商甚至比廠(chǎng)家更關(guān)注與自己利益息息相關(guān)的政策。針對代理商的特點(diǎn),筆者列出以下5個(gè)代理商目前最需要關(guān)注的藥政趨勢。
在新政之下代理商品種的取舍
在新政之下,代理商必須認清“藥品大降價(jià)”的新常態(tài),藥品暴利的時(shí)代已然過(guò)去,藥品的價(jià)格也將隨著(zhù)全國各省藥品價(jià)格信息共享而逐漸下降至穩定,未來(lái)找品種的方向應由“空間大、利潤高”,轉變成為關(guān)注產(chǎn)品的臨床價(jià)值、科技含量、市場(chǎng)需求、政策扶持等方面?;貧w學(xué)術(shù)推廣,支持醫生的臨床合理用藥,獲得醫生和患者的口碑,才是未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展的出路。
清熱利濕。用于濕熱下注,足膝紅腫,筋骨疼痛。
健客價(jià): ¥63.75活血祛瘀,消腫止痛的功效。用于跌打損傷,骨折筋傷,瘀滯腫痛,經(jīng)閉痛經(jīng),產(chǎn)后瘀阻,胸腹刺痛,癰疽腫痛。
健客價(jià): ¥13用于皮膚干燥及因季節變化所引起的皮膚瘙癢癥。
健客價(jià): ¥49益腎填精、補氣養血。用于腎精不足,氣血兩虛,胸悶氣短,失眠健忘,腰酸腿軟,全身乏力,腦力減退,須發(fā)早白。
健客價(jià): ¥355益腎填精、補氣養血。用于腎精不足,氣血兩虛,胸悶氣短,失眠健忘,腰酸腿軟,全身乏力,腦力減退,須發(fā)早白。
健客價(jià): ¥1075益氣復脈,養陰生津。用于氣陰兩虧,心悸氣短,脈微自汗。
健客價(jià): ¥12清熱利濕。用于濕熱下注所致的痹病,癥見(jiàn)足膝紅腫、筋骨疼痛。
健客價(jià): ¥28舒利迭以聯(lián)合用藥形式,用于可逆性阻塞性氣道疾病的常規治療,包括成人和兒童哮喘。這可包括: 接受有效維持劑量的長(cháng)效β受體激動(dòng)劑和吸入性皮質(zhì)激素治療的患者。 目前使用吸入性皮質(zhì)激素治療但仍有癥狀的患者。 接受支氣管擴張劑規則治療但仍然需要吸入性皮質(zhì)激素的患者。 注:本品對50μg/100μg規格不適用于患有重度哮喘的成人和兒童患者。
健客價(jià): ¥218滋陰助陽(yáng),培元固本。用于氣血陰陽(yáng)虧虛所致的面色無(wú)華,氣短懶言,神疲乏力,畏寒肢冷,健忘失眠,多夢(mèng),五心煩熱,盜汗或自汗,頭目眩暈,食欲不振,便溏或便秘,月經(jīng)不調,小便頗數或夜尿多。
健客價(jià): ¥535滋陰助陽(yáng),培元固本。用于氣血陰陽(yáng)虧虛所致的面色無(wú)華,氣短懶言,神疲乏力,畏寒肢冷,健忘失眠,月經(jīng)不調,小便頻數或夜尿多。
健客價(jià): ¥1610滋陰補腎。用于腎陰虧損,頭暈耳鳴,腰膝酸軟,骨蒸潮熱,盜汗遺精。
健客價(jià): ¥14.2用于防治維生素B族缺乏癥,也可用于食欲缺乏、消化不良的輔助治療。
健客價(jià): ¥1.6順氣降逆,消積止痛。用于嬰幼兒乳食內滯證,食積證、癥見(jiàn)腹脹、腹痛、啼哭不安、厭食納差、腹瀉或便秘;中老年氣滯、食積證、癥見(jiàn)脘腹脹滿(mǎn)、腹痛、便秘;以及腹部手術(shù)后促進(jìn)腸胃功能的恢復。
健客價(jià): ¥21.5改善記憶、促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育、免疫調節。
健客價(jià): ¥36益氣,養陰生津。用于氣陰兩虧、心悸氣短,自汗。
健客價(jià): ¥20主要用于抗血小板聚集,用于預防血栓形成。
健客價(jià): ¥15.8用于抗血小板聚集,預防血栓形成。
健客價(jià): ¥15疏肝解郁、寧心安神。用于肝郁傷神所致的失眠癥,癥見(jiàn):失眠多夢(mèng),精神抑郁或急躁易怒,胸脅苦滿(mǎn)或胸膈不暢,口苦目眩,舌邊尖略紅,苔白或微黃,脈弦。
健客價(jià): ¥47益氣,養陰生津。用于氣陰兩虧,心悸氣短,自汗。
健客價(jià): ¥18益氣,養陰生津。用于氣陰兩虧,心悸氣短,自汗。
健客價(jià): ¥20壯腰健腎,養血,祛風(fēng)濕。用于腎虧腰痛,膝軟無(wú)力,小便頻數,風(fēng)濕骨痛,神經(jīng)衰弱。
健客價(jià): ¥11舒利迭以聯(lián)合用藥形式(支氣管擴張劑和吸入皮質(zhì)激素),用于可逆性阻塞性氣道疾病的常規治療,包括成人和兒童哮喘。這可包括:1.接受有效維持劑量的長(cháng)效β2-激動(dòng)劑和吸入型皮激素治療的患者。2.目前使用吸入型皮質(zhì)激素治療但仍有癥狀的患者。3.接受支氣管擴張劑常規治療但仍然需要吸入型皮質(zhì)激素的患者。
健客價(jià): ¥149舒利迭以聯(lián)合用藥形式(支氣管擴張劑和吸入皮質(zhì)激素),用于可逆性阻塞性氣道疾病的常規治療,包括成人和兒童哮喘。這可包括:1.接受有效維持劑量的長(cháng)效β2-激動(dòng)劑和吸入型皮激素治療的患者等。
健客價(jià): ¥336