隨著(zhù)器械行業(yè)大量的監管法規密集出臺、耗材省級招標日漸增多、以降價(jià)為主要特征的醫療器械集采“定波規則”即將全國推廣，江蘇省醫療反腐日趨常態(tài)化，2015年底所有三類(lèi)器械生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)GMP認證，2017年底，所有醫療器械生產(chǎn)企業(yè)應當符合醫療器械GMP要求……

　　2013，中國醫療器械“變革年”；2014，醫療器械行業(yè)波瀾壯闊的“法規年”；2015，必將是行業(yè)脫胎換骨的“質(zhì)變年”！

　　大改革、大影響；大調整、大洗牌！洞察政策變革帶來(lái)的機遇和挑戰，布局創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路與方法，這無(wú)疑已成為醫療器械企業(yè)2015年的頭等要務(wù)。

　　面向未來(lái)，改革怎么搞？政策怎么變？企業(yè)怎么辦？為了更好地服務(wù)于廣大醫藥企業(yè)，讓企業(yè)了解新形勢、把握新政策、建樹(shù)新思路、調整新方略，順勢而為、與時(shí)俱進(jìn)，定于5月13～14日在上海召開(kāi)第三屆中國醫療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇。

　　本屆論壇主要內容包含六大模塊：

　　一、新政下?tīng)I銷(xiāo)市場(chǎng)分析及戰略轉型

　　二、耗材招投標趨勢分析

　　三、醫院營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略及招商技巧

　　四、零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及技巧

　　五、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之電商新模式

　　六、營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)案例解析

　　擬邀行業(yè)主管官員、行業(yè)專(zhuān)家、典型企業(yè)家等，圍繞影響行業(yè)發(fā)展的各種因素開(kāi)展研討，并與參會(huì )企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　組織機構

　　指導單位：中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )

　　主辦單位：中國醫藥企業(yè)高峰論壇組委會(huì )中國醫療器械（Medchina）微信平臺

　　承辦單位：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司

　　舉辦時(shí)間：2015年5月13日－5月14日

　　舉辦地點(diǎn)：上海世茂佘山艾美酒店（松江區佘山國家旅游度假區林蔭新路1288號-松江大學(xué)城，021-57799999）

　　參會(huì )對象

　　醫療器械企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理（副總裁）、銷(xiāo)售負責人（銷(xiāo)售總監/營(yíng)銷(xiāo)總監/市場(chǎng)總監）、銷(xiāo)售經(jīng)理等。

　　課程模塊

　　模塊一：新政下?tīng)I銷(xiāo)市場(chǎng)分析及戰略轉型

　　1、2014年一部法規、五部規章、五項公告、八項通告、五項通知、八項“征求意見(jiàn)”,國家醫療器械監管機構體制變革帶來(lái)怎樣的監管新理念？

　　2、行業(yè)母法《醫療器械監督管理條例》建立最嚴格的覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程的監管制度，突出“全程治理、風(fēng)險管理、社會(huì )共治、嚴格責任”，從法律層面上提高了懲罰力度，行業(yè)監管日趨嚴格，這將促成怎樣的市場(chǎng)格局變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維、策略應作怎樣的調整？

　　3、新《條例》下，醫療器械企業(yè)應建立怎樣的大風(fēng)險觀(guān)、大安全觀(guān)，以便在“安全、有效、質(zhì)量”管理中實(shí)現風(fēng)險可預測、可追溯、可控制、可接受？

　　4、如何理解器械監管“企業(yè)負責、政府監管、行業(yè)自律、公眾參與、部門(mén)協(xié)同、輿論監督、法制保障”的社會(huì )共治理念？對企業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？

　　5、涉及醫療器械分類(lèi)、注冊、生產(chǎn)、命名、標簽、診斷試劑、經(jīng)營(yíng)、GMP、GCP等上市前9部監督法規，以及廣告、使用、召回、不良事件監測、GSP等上市后6部監管法規，將對企業(yè)分別產(chǎn)生怎樣的實(shí)際影響？

　　6、即將出臺的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監督管理辦法》，將是醫藥電商新舊時(shí)代的分水嶺，醫藥（包括醫療器械）將成為最值得開(kāi)挖的超級大金礦，對醫療器械營(yíng)銷(xiāo)將帶來(lái)怎樣的革新和顛覆？

　　7、國產(chǎn)醫療設備遴選政策對市場(chǎng)競爭的影響？如何看待國家政策顛覆行業(yè)發(fā)生巨變？如何順應巨變營(yíng)銷(xiāo)轉型？

　　8、新政策法規密集調整下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員如何有效依法保護自我和企業(yè)利益？

　　模塊二：耗材招投標趨勢分析

　　9、國家衛計委有關(guān)醫用耗材招標的本質(zhì)原因是什么？2012年12月6部委聯(lián)合發(fā)布的《高值醫用耗材集中采購工作規范》目前落實(shí)進(jìn)展如何？未來(lái)趨勢怎樣？

　　10、如何有效解讀國家衛計委的耗材招標指導思路－－以省為單位，按照質(zhì)量?jì)?yōu)先、價(jià)格合理原則，采取招采合一、量?jì)r(jià)掛鉤、雙信封制等辦法開(kāi)展集中招標采購，鼓勵采購國產(chǎn)高值醫用耗材耗材。同時(shí)允許地方根據實(shí)際進(jìn)行不同方式的探索？

　　11、全國藥品招標沿革梳理，藥品省級統一招標模式將對耗材招標產(chǎn)生怎樣的影響？在招標模式上將有怎樣的借鑒？

　　12、解讀國家衛計委全國推廣的耗材招標“寧波規則”，降價(jià)是否將成為未來(lái)大趨勢？

　　13、全國再增加700個(gè)公立醫院改革試點(diǎn)縣對耗材招標的影響？

　　14、未來(lái)的耗材招標如何在衛計系統、發(fā)改物價(jià)系統和醫保部門(mén)中實(shí)現平衡發(fā)展？

　　15、海南多家醫院因器械耗材回扣而落馬折射了怎樣的耗材招標亂象？國家工商總局嚴厲查處招投標過(guò)程中的商業(yè)賄賂行為，對耗材招標帶來(lái)怎樣的影響？

　　16、CFDA新修訂的《醫療器械監督管理條例》及五個(gè)部門(mén)規章，公立醫院改革、基層醫療衛生體系建立、基本公共衛生服務(wù)提升等，給未來(lái)耗材招標帶來(lái)怎樣的影響和期待？

　　17、醫用耗材招標審批單位眾多，有國家標、省標、市標、縣標、醫院標，從上到下都在招標，企業(yè)如何合理部署工作，有序應對？

　　18、醫用耗材招標中，各省、各地區招標頻率各不相同，有些一年一招，有些二年一招，有些三五年都沒(méi)招標，企業(yè)如何有效安排工作？

　　19、目前國家沒(méi)有統一的耗材招標目錄，大小企業(yè)各有標準，耗材名稱(chēng)更是讓人眼花繚亂，企業(yè)如何以最合適的標準和名稱(chēng)有效投標？

　　20、各省、各地耗材招標價(jià)格定制不一，企業(yè)在投標中如何制定合理的價(jià)格機制，以確保中標的情況下實(shí)現利潤最大化？

　　21、各省、各地醫用耗材招標承辦單位各不相同，有政府招標辦，也有招標公司如海虹、五洲、海外、方鼎、明天、振湘等，他們的相關(guān)情況及招標運營(yíng)管理特點(diǎn)是什么？

　　22、高值醫用耗材招標在模式上有綜合評議法、雙信封制、最低價(jià)中標、議標和混合式招標等，各模式有何特點(diǎn)？企業(yè)如何應對？

　　23、江蘇等重點(diǎn)省市耗材招標政策分析、進(jìn)展分析、模式特點(diǎn)及企業(yè)應對策略。

　　模塊三：醫院營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略及招商技巧

　　24、影響醫療器械商品的五大價(jià)格因素：運營(yíng)成本、利潤最大、競爭關(guān)系、市場(chǎng)占有、價(jià)值匹配。

　　25、醫療器械產(chǎn)品價(jià)格行業(yè)管理：一項法律、兩項法規、三種定價(jià)模式、兩個(gè)管理層級、四種定價(jià)機制、兩次價(jià)格形成。

　　26、醫療器械價(jià)格策略的六大步驟，出廠(chǎng)價(jià)、批發(fā)價(jià)、折扣價(jià)定價(jià)的科學(xué)公式。

　　27、器械產(chǎn)品十大定價(jià)方法：成本定價(jià)、競爭定價(jià)、差別定價(jià)、數量定價(jià)、敏感度定價(jià)、產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)、談判定價(jià)、促銷(xiāo)定價(jià)、時(shí)間定價(jià)、心理定價(jià)，投標價(jià)格制定策略。

　　28、醫療器械招商策略規劃：品種篩選、八大核心要素調查分析、制定目標政策、物料資料、傳播推廣、組織保障。招商方案的撰寫(xiě)：組織、產(chǎn)品、方式與時(shí)間進(jìn)度安排。

　　29、醫療器械招商工作的實(shí)施：代理商資料收集、篩選、談判、協(xié)議、跟蹤服務(wù)、更換與調整。

　　30、區域市場(chǎng)和代理商的選擇及風(fēng)險防控；代理商評估的六項指標、考核與激勵。

　　31、醫療器械招商如何設置合理的保證金？招商中的市場(chǎng)支持：品牌、學(xué)術(shù)、論壇、培訓、資料。

　　32、醫療器械招商合同關(guān)鍵條款控制與營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險預警。

　　33、醫療器械企業(yè)如何建立樣板市場(chǎng)；招商六大誤區；最難纏的八種經(jīng)銷(xiāo)商。

　　34、醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)維護與管理：原則、指標、沖貨、分銷(xiāo)、終端、價(jià)格、激勵等。

　　35、醫療器械醫院采購程序，院長(cháng)、主任、設備科長(cháng)的地位與作用分析。

　　36、醫療器械醫院銷(xiāo)售基本模式中，如何做好主任拜訪(fǎng)、院長(cháng)拜訪(fǎng)和設備科長(cháng)拜訪(fǎng)？

　　37、醫療器械醫院銷(xiāo)售中應當堅持的七項原則、應當具體的五項技能和素質(zhì)。

　　38、如何加強銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品知識、產(chǎn)品行業(yè)應用、目標醫院運營(yíng)管理和行業(yè)法規知識的了解，以便順利完成銷(xiāo)售任務(wù)？

　　39、如何規劃執行基層醫療機構市場(chǎng)推廣?

　　模塊四：零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及技巧

　　40、醫療器械零售藥店營(yíng)銷(xiāo)中，如何做好產(chǎn)品陳列、店員培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)和消費者教育？

　　41、家用醫療器械電商在新規背景下如何實(shí)現模式創(chuàng )新、業(yè)務(wù)提升突破？

　　42、康復之家如何在十年內做到零售行業(yè)龍頭？日前康復之家巨資收購德開(kāi)大藥房，如何跟上康復之家下一波的發(fā)展浪潮實(shí)現零售突破？

　　43、電子血壓計、血糖儀、制氧機、家用呼吸機等一系列家用醫療器械產(chǎn)品如何借助零售產(chǎn)業(yè)做好售后維護工作？如何樹(shù)立消費者口碑和品牌影響力？

　　44、社區定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售、單一會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型和復合會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型、“體驗中心”模式等銷(xiāo)售模式品類(lèi)優(yōu)劣勢分析？

　　45、如何把握“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)、顧客復制、結果對比和細節控制”四大家用器械的營(yíng)銷(xiāo)核心？

　　模塊五：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之電商新模式

　　46、占據網(wǎng)上藥店營(yíng)銷(xiāo)金額半數以上的醫療器械，都涉及哪些品類(lèi)、品種，各大網(wǎng)上藥店器械銷(xiāo)售數據統計分析。

　　47、傳統醫療器械進(jìn)軍電商應具備條件、困境和幾種模式設計？基于社交平臺、特別是微信營(yíng)銷(xiāo)與應用下的閉環(huán)醫療器械電商模式思考。

　　48、全盤(pán)解析天貓、淘寶、京東等各大平臺特點(diǎn)與側重，企業(yè)如何選擇？如何實(shí)現全網(wǎng)渠道、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、多平臺運營(yíng)？

　　49、電商主要經(jīng)營(yíng)指標解析。

　　50、如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有效控制消費者與供應鏈？

　　51、家用醫療器械電商在新規背景下如何實(shí)現模式創(chuàng )新、業(yè)務(wù)提升突破？

　　52、在流量入口大爆發(fā)時(shí)代，如何通過(guò)社會(huì )化媒體以更低成本去獲取最優(yōu)質(zhì)新客戶(hù)？

　　53、如何嫁接騰訊新上線(xiàn)的微信小店以及種類(lèi)微電商平臺？

　　54、從行業(yè)分析到平臺內競爭分析，如何做好天貓醫藥館貨源定位與選擇，企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺？

　　55、如何征戰天貓醫藥館、京東醫藥、1號店，歐姆龍、魚(yú)躍、九安醫療等品牌企業(yè)運營(yíng)實(shí)戰分析。

　　56、天貓醫藥館、京東醫藥、1號店的店小二的KPI考核辦法解析，以及對電商企業(yè)的影響？

　　57、天貓醫藥館、京東醫藥、1號店文化解析，如何有效打交道。

　　58、淘寶移動(dòng)發(fā)展現狀，遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額透露了怎樣的發(fā)展趨勢？微信支持的京東微店發(fā)展概況。

　　59、天貓、京東、1號店各類(lèi)推廣渠道、應用工具、搜索、排名、優(yōu)化等常規介紹。

　　模塊六：營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)案例解析

　　60、醫療器械九大營(yíng)銷(xiāo)模式分析：直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、會(huì )議促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、租賃、合作分成、媒體促銷(xiāo)、電子商務(wù)、集采與招標。

　　61、合作分成銷(xiāo)售模式優(yōu)劣勢分析；如何把握合同的周期？如何確保投資收益？市場(chǎng)前景如何？

　　62、醫療項目打包銷(xiāo)售模式，如何突破科室限制？如何復制？隨著(zhù)民營(yíng)醫院數量逐漸增多，如何差異化營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)前景如何？

　　63、隨著(zhù)醫院對MRI、CT、PET、伽瑪刀等高端醫療設備需求日益增長(cháng)，面對這些設備昂貴的報價(jià)，醫院一時(shí)拿不出這么多錢(qián)，怎么辦？如何突破醫院的傳統思維限制？在融資租賃過(guò)程中，如果保證多方共贏(yíng)？市場(chǎng)前景如何？

　　64、醫療設備投資銷(xiāo)售模式如何個(gè)性化設計醫療培訓、產(chǎn)品維護、市場(chǎng)推廣、項目關(guān)、宣傳促銷(xiāo)等相關(guān)性配套服務(wù)？如何打破醫院自身思維圈限制，打開(kāi)醫療設備投資銷(xiāo)售渠道？市場(chǎng)前景如何？

　　65、賣(mài)高價(jià)耗材送設備和賣(mài)高價(jià)耗材不賣(mài)設備區別在哪里？市場(chǎng)前景分別如何？這種模式普遍用于生物試劑的銷(xiāo)售，即先送設備給醫院用，讓醫院采購配套的生物試劑，待生物試劑使用達到一定消耗量時(shí)，設備歸醫院所有，這實(shí)質(zhì)上是一種排他的銷(xiāo)售方式。

　　參會(huì )費用

　　參會(huì )代表需繳納會(huì )務(wù)費用2980元/人（含報名費、資料費、會(huì )議期間午/晚餐費）；所有參會(huì )代表交通、住宿費用自理，住宿會(huì )務(wù)組可協(xié)助安排。由于時(shí)值藥交會(huì )召開(kāi)，酒店住宿緊張，請需要協(xié)助預訂酒店的代表務(wù)必在4月20日前確認。

　　開(kāi)戶(hù)名：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司；

　　開(kāi)戶(hù)行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行；

　　賬號：91320154800006549

　　4月20日前報名并匯款者可享受2800元/人，5月5日前報名并匯款者，可享受2900元/人的優(yōu)惠價(jià)；現場(chǎng)繳費2980元/人（無(wú)優(yōu)惠）。報名截止時(shí)間為5月10日，原則上不接受現場(chǎng)報名。請各相關(guān)單位聯(lián)系人接到通知后，積極轉發(fā)給相關(guān)負責人，并盡快選派人員參加。

　　會(huì )務(wù)聯(lián)絡(luò )

　　北京市豐臺區科技城航豐路8號均大科技樓A座405室

　　郵編：100070

　　電話(huà)：010-5654110256541507

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